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西安:制冷小秦商发展记

来源:华体会体育下载教程 作者:华体会AG真人 时间:2022-08-31 03:46:16

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  西安的冷库工程商与配件商几乎同步发展,最早一批可以追溯到华航、兰凌等企业;接下来就是90年代末以及20世纪初成立的企业,如西安世纪制冷有限公司,陕西飞鹰制冷保鲜设备有限公司等;近几年新成立的公司不多,但都有一定的基础,如西安凯盛制冷公司、西安艾梦尔制冷设备有限公司等。

  据制冷商情记者了解,西安的冷库工程商发展至今,可以叫得上公司名字的有30家左右,大致分为三类:一是有技术、有渠道、有口碑的老企业(不到10家),这类企业多以中大型冷库为主;二是有一定经验和关系的发展中企业(大概有15家左右),多以中小型冷库为主;三是凭借在大公司工作的经验或者跟着师傅学习后,后成立游击队(无法计算),多以便宜的小型冷库为主。

  2011年,陕西水果总面积达1714万亩,产量1420万吨,其中苹果959万亩,产量占到全国和世界苹果总产量的1/3和1/8,猕猴桃面积100万亩,总产占世界的1/3。果品的收益与贮藏关系极大,具备贮藏能力,实现错季上市,就能获取丰厚的增值利润,而贮藏恰恰是陕西水果产业的短腿。

  2011年,陕西省政府决定,用3年时间,在果区建设300座果品贮藏库,延长产业链,让果品就地增值。仅一年时间,陕西百库建设工程投资就超过4.5亿元,建成并投入使用的贮藏库102座,全省新增水果贮藏能力13万吨。陕西果品百库建设明确要求,政府补贴对象全部面向专业合作社,每年选择100家,帮助建设100个千吨以上保鲜库,每个库补贴120万元,其余由合作社通过信贷等方式自行筹措。实行“市场运作、企业承建、库型一致、统一监管”,称之为“交钥匙工程”。在去年102座库共4.5亿元投资中,财政补贴达1.5亿元。2012年,省政府决定继续实施百库工程建设千吨贮藏库。

  此外,陕西政府从2011年开始实施农机补贴,双保险政策增加了农民建设冷库的积极性,同时,也给陕西冷库工程商带来了发展新商机。“陕西的果库盖不完,我估计今年新增的大大小小不止2000个。此外,西安的工程商不仅仅局限于陕西省,陕、甘、宁、青、新都有我们的脚步。”西安市兰凌制冷设备有限公司总经理师再平认为今年的形式很乐观。

  “我们工程多以大型冷库为主,不光是本地,新疆宁夏也有很多。一些外地的客商来西安直接找华航,源于信赖我们的品质和口碑;我们还有专业的安装、设计人员,工程行规承诺保修一年,我们保两年,客户对此很放心。”华航销售部总经理张淑刚向制冷商情记者介绍。

  “我们去新疆和宁夏做工程,他们那里地大物丰人又实在,都要大型冷库,因为储存时间长,还要好的配置,因为不容易坏,通过我们的努力,他们非常认可我们。”西安市兰凌制冷设备有限公司总经理师再介绍。

  西安世纪制冷有限公司成立之初就开始在西北的省级、市级建立渠道,并成立分公司。“渠道是窗口,可以捕捉到很多前沿信息,我们的渠道商只要有工程,总公司就会提供全方位的支持和服务,这几年我们的冷库工程项目遍布河西走廊等地。”总经理孙曾涌告诉记者。

  陕西飞鹰制冷保鲜设备有限公司则利用服务将生意做得风生水起。“我们的设备安装和调试都会与用户沟通,使库容量和容积率发挥最大效应,此外我们还将所有配件以消费清单形式附在合同后面,让用户明明白白消费,并方面以后的维修。之后我们还会为每一个客户建立档案,不管客户什么时候打电话,我们都能及时反映问题所在。”总经理董赟介绍,安装完后,公司技术人员会对农户进行培训,但由于农民生活工作习性,不可能派专门的技术人员来看管,因此在农户启用设备前,公司还会去调试。

  据了解,陕西百库建设90%以上为气调库,且都是千吨项目,这无疑对冷库工程商进行了一次大检阅,有能力的上,没能力的下。一些大型企业利用自身优势,紧抓陕西百库工程,且不放其他项目,并不断向外省延伸,为企业跨越转型积蓄力量。

  陕西是果蔬大省,很多农户由于种植面积有限,自身经济条件一般,综合考虑下还是会选择便宜、易操作的中小型冷库;此外,很多农户使用冷库时间长会自己组建冷库,他们多到制冷设备厂购买设备请人建;这无疑都给游击队带来一定的生存空间。

  “西安的工程游击队特别多,无序竞争、鱼目混珠比比皆是。”西安艾梦尔制冷设备有限公司柯华向制冷商情记者介绍到,由于每个冷库工程都有一定差异,不可能完全按照标配来操作,游击队就利用这个特点更换配置,比如压缩机低温拉高温、风机达不到要求。这种低价工程根本无法保证质量和售后,更不可能达到最大的使用效果和节能水平。

  “游击队接个1000元的单子,就可以挣1000元,没有任何费用,我们不敢,我们要养人、养门面,还要交税,正儿八经的门面在这里,出了事毁了自己名声不值得。”西安凯盛制冷公司总经理朱新君告诉记者,游击队打一枪换一地,出了问题找不到人,这样的工程无法保证农户的利益。

  如果所有正规的公司,不管大小都能严格按照规范来执行,加强自律,并做好长期引导客户消费的准备,少计较今天的盈利得失,那么市场必会越来越完善。

  规范犹如地基,打得牢靠企业才能广厦万千间,接下来,企业就要考虑更长久的走法。据记者了解,很多公司多以中小冷冷库为主,技术要求高的则涉及少。市场竞争激烈,机遇良好,企业想要有所作为,必须跟着政策走,向高技术化看齐。

  细数西安与制冷有关的本土企业,我们不得不提西安庆安制冷设备股份有限公司,以及西安金珠近工化工有限责任公司。

  据了解,庆安制冷是由具有三十余年空调压缩机研制技术和生产经验的庆安集团有限公司控股的股份公司,主营高效节能转子式系列空调压缩机。产品已形成A系列、E系列、F系列、J系列、K系列、L系列、P系列、Q系列、CO2热泵热水器压缩机和交、直流变频压缩机等10大系列200多种规格型号的品种结构,具有年产500万台压缩机的生产能力。

  西安金珠近工化工有限责任公司是由西藏金珠(集团)公司和西安近代化学研究所共同组建的股份制合资企业,是我国首家以生产开发CFCS无公害替代物R134a及其相关产品为主的集团化高科技产业实体。

  这两个企业能够长期把持市场主要份额,首先与其背后强大集团的支持密不可分;其次在于核心技术的掌握;再次他们能够紧跟市场,研发出相应的产品。

  近几年,西安新成立的生产型制冷企业不多,目前较为活跃的有陕西华航冷气有限公司、西安世纪制冷有限公司、陕西恒茂机械制造有限责任公司、陕西汇通制冷设备有限公司等。

  华航生产冷风机有四年了,之前一直是购买,一年的需要几百万的货,后来发现采购别人的冷风机问题很多,比如面积不够、分叶系统不均匀。“分叶系统不均匀从表面看不出来,但用的时候发现制冷温度很慢,于是我们在公司总经理刘世信的带领下,研发出气液分离均叶器,并申请了专利。”华航销售总经理张淑刚告诉记者,他们这些工程商转型的厂家搞生产,把产品质量视为生命,因为自己做工程时吃过亏,知道什么是好东西,什么是差东西。

  西安世纪制冷有限公司目前主要生产生库板以及铝排蒸发器。“我们的优势是渠道,现在有了生产也就是水源,正是水到渠成。”总经理孙曾涌认为,渠道把聋子和哑巴式的生产变成了一个健全的人。孙曾涌介绍,世纪制冷生产冷库板初期就确定了产量比不赢,质量一定要取胜的思路,因此引进了35mm的单面抛光模具,严格按照标准化生产一次成型,板材不仅外观漂亮,重量也比普通的重;保温性能好,价格还公道。

  近几年,西安世纪制冷与陕西汇通制冷设备有限公司把持了西北冷库板80%的市场,采访中很多工程商向记者推荐这两家的产品。

  虽然西安制冷生产企业不多,但仅有的几家都经受住了市场的检验。据了解他们的产品投放市场后,不断挤压南方某些企业的销售。当然,也不排除运输成本高,客户有就近原则;或者是本地人好做生意。

  这些小秦商用敦厚朴实的态度将质量放在首位,但记者也发现,这些企业的产能都不算大,销售也仅限于西北某几个省份,企业老板似乎有很浓烈的“不外走”思想,这显然与现在企业发展不相符,只有一手抓质量一手销路,同时兼顾品牌形象建设,企业才可以走的更远。

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